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Mitglieder: Pöhnl & Schottler GbR

Profi werden, Profi bleiben

Pöhnl & Schottler –
Ihre erste Adresse für Vertriebstraining und Verkaufsschulung in der IT-Branche

Wir bieten Ihnen...

  • auf Ihre Situation individuell zugeschnittene Vertriebs-seminare, Trainings, Coachings und Consulting
  • Vertriebsprofis für komplexe und beratungsintensive IT-Lösungen im B2B- Geschäft
  • Verhandlungserfahrung mit Entscheidern und Einkaufsabteilungen auch auf Konzernebene
  • die Sicherheit von über 400 IT-Unternehmen, die sich bereits für uns entschieden haben

Verkaufen – Präsentieren – Verhandeln - Führen

Wir schulen Sie in allen diesen vier wichtigen Schritte bis zum Auftrag. Dabei bieten wir Ihnen offenen Seminare, firmeninterne Seminare und Webinare an.

Verkaufen
IT-Lösungen erfolgreich verkaufen, heißt mehr zuhören als reden

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter. Und das bedeutet Lösungsvertrieb statt Produktvertrieb. Der Unterschied besteht darin, dass es häufig noch kein fertiges Produkt für das Problem des Kunden gibt, sondern die Lösung erst im gemeinsamen Gespräch mit dem Kunden entsteht.

Präsentieren
IT-Lösungen erfolgreich präsentieren, heißt technisch Komplexes einfach darstellen

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter, deshalb werden sie meist auch komplex präsentiert. Viele Kunden überfordert das. Die Kunst besteht darin, Komplexes einfach darzustellen. Was heißt einfach? Strukturiert, übersichtlich, nicht zu technisch, spannend und voller Nutzen für den Kunden.

Verhandeln
Mit Kunden verhandeln, heißt auf nette Weise hart bleiben

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter, deshalb kosten sie eine Menge Geld. Da die Kunden von der Höhe des Preises meistens überrascht sind, kommen häufig die Einwände: "Das ist aber teuer!" "Ihr Wettbewerb ist preiswerter" oder "Eine so große Lösung brauchen wir gar nicht." Jetzt muss jeder Verkäufer wissen, wie er erfolgreich reagiert.

Führen
Den Vertrieb erfolgreich führen, heißt ZDF statt Märchenstunde

IT-Lösungen sind komplexe beratungsintensive Investitionsgüter. Die meisten Verkäufer träumen deshalb von großen Aufträgen. Die Fragen der Vertriebsleitung nach dem Status werden immer positiv beantwortet: "Es sieht gut aus. Der Auftrag kommt sicher." Der Verkäufer antwortet dabei manchmal nach dem Prinzip Hoffnung - und die stirbt bekanntlich zuletzt.